За последние полтора года многие сферы российской промышленности столкнулись с очевидными трудностями – из-за санкций, сложностей трансграничных поставок, из-за падения покупательской активности и так далее. Но экономика восстанавливается, люди продолжают покупать товары, а исход иностранных компаний, хоть и отразился на интересах покупателей, не стал причиной затяжного кризиса.
Более того, есть примеры, когда целые сегменты рынка быстро восстанавливались и даже наращивали уровень продаж. Например, фабрики матрасов, которые не допустили дефицита современной продукции для комфортного и здорового сна.
Уход конкурентов
Один из факторов – уход нескольких конкурентов, которые занимали серьезную долю рынка, включая небезызвестный «скандинавский» бренд. После заморозки деятельности и остановки объектов производства наши фабрики начали неспешную экспансию столичного и регионального рынков.
Справедливости ради отметим, что небольшой процент импорта на рынке остается, но это или складские запасы, либо единичные заказы, которые везут по схемам серого импорта.
Осваивание регионов
Российские производители матрасов и до этого поставляли свою продукцию в регионы, в том числе посредством интернет-гипермаркетов партнеров. Однако сейчас данная инициатива получила «второе дыхание», и фабрики нарастили продажи в регионах, включая тех, что отдалены от объектов производства на тысячи километров.
Для повышения покупательского интереса был разработан особый формат доставки, когда матрасы и прочие товары везутся не сторонними транспортными компаниями, а силами отделов логистики фабрики, причем сразу от цеха к двери клиента. Это снизило сроки и стоимость доставки (а некоторые бренды доставляют ряд товаров бесплатно).
Стимулирующие предложения
Для повышения покупательской активности и фабрики, и ритейлеры дополнительно отменили предоплату за любые заказы, включая нестандарт, а также начали принимать заказы, которые клиент может «настроить» под себя, меняя габариты, слои наполнителей, пружинные блоки, чехол матраса и так далее.
Все это, в той или иной мере, позволило относительно быстро выйти из кризисного пике и восстановить производство и продажи до уровня 2021 года. Не исключено, что некоторые бренды смогут даже нарастить продажи и занять ниши, освободившиеся после ухода зарубежных конкурентов.
По материалам сайта https://www.matras.ru/
