Малому бизнесу стоит переходить от покупки рекламных показов к социальной коммерции, то есть к продажам через авторов контента с оплатой только за состоявшуюся сделку. Такую позицию в колонке для «Известий» изложил директор по аналитике АНО «Цифровая экономика» Карен Казарьян. По его мнению, это уже экономическая необходимость, а не модный тренд.
Свой вывод эксперт строит на росте затрат на продвижение. Он ссылается на данные аналитиков epromogroup: в первом квартале 2026 года стоимость целевого действия в e-commerce выросла почти на 40% по сравнению с прошлым годом, а стоимость клика поднялась на 19%. В ближайший год привлечение клиента, по прогнозу, подорожает еще на 20–25%. Для небольших продавцов это значит, что стандартные инструменты продвижения окупаются все хуже.
Социальная коммерция устроена иначе. Продавец не покупает показы и не борется за аудиторию на рекламном аукционе. Товар органично встраивает в свой контент независимый автор и получает процент с каждой продажи. Платформа при этом собирает каталог, отслеживает, какой публикации принадлежит заказ, и обеспечивает саму продажу. Казарьян приводит в пример программу шопсов ВКонтакте: за год авторы опубликовали около 700 тыс. единиц контента с товарами. Публикации собрали больше 45 млрд просмотров и принесли 9,5 млн выкупленных заказов. К концу сентября покупатели оформляли около 140 тыс. заказов в сутки.
Главным плюсом модели эксперт считает доступ к нишам. Раньше работа с блогерами окупалась в основном для товаров массового спроса. Теперь снасти можно продавать через сообщества рыбаков, предметы декора через паблики о даче, автоаксессуары через автомобильные сообщества, а материалы для рукоделия через блоги рукодельниц. Крупный охват здесь не нужен: достаточно нишевого блога, где товар выглядит частью образа жизни автора. Порог входа тоже низкий, потому что продавцу не нужно самому договариваться с блогерами и вести рекламные бюджеты.
Ключевым параметром Казарьян называет комиссию, которую продавец назначает сам. В отдельных программах она составляет от 10% до 50%. Товару с низкой маржой хватит минимальной ставки, а если маржа превышает 35% и покупатели возвращаются, щедрая комиссия в 20–30% привлечет больше авторов. Интерес авторов к товару, по словам эксперта, зависит от размера вознаграждения, спроса, качества контента и конверсии в покупку.
При этом Казарьян предупреждает, что выгодные условия продлятся недолго. Правила рынка еще складываются, а конкуренция за авторов пока невысока. Через год-два комиссии, по его прогнозу, вырастут, а внимание авторов и аудитории подорожает. Устойчивый результат, считает эксперт, дает системная работа с базой авторов, а не разовые кампании. «Окно открыто, но не навсегда», — резюмирует он.
Ранее мы рассказывали, что VK Реклама обновила инструмент для генерации видеокреативов.
Источник новости: hi-tech.mail.ru
