Сейчас существует множество источников трафика для продвижения бизнеса в сети. Однако не все предприниматели разбираются в тонкостях интернет-маркетинга. В данной статье мы разберем основные способы привлечения посетителей на сайт, их особенности и отличия, а также поможем выбрать оптимальный метод раскрутки исходя из имеющегося бюджета.
Что такое интернет-маркетинг?
Интернет-маркетинг (от англ. internet marketing) – это комплекс мероприятий, направленных на продвижение товаров и услуг в сети Интернет. Его основная цель – привлечение целевой аудитории на сайт компании и увеличение продаж.
По данным исследования агентства Data Insight, в 2020 году объем рынка интернет-торговли в России вырос на 58% и достиг 2,7 трлн рублей. Эксперты прогнозируют, что к концу 2024 года этот показатель увеличится до 7,2 трлн рублей. Такой стремительный рост электронной коммерции свидетельствует о том, что интернет-маркетинг становится все более важным инструментом для развития бизнеса.
Популярные методы продвижения сайта для старта
1. Контекстная реклама
Контекстная реклама – это текстовые объявления, которые показываются пользователям в поисковой выдаче Яндекса и Google по определенным ключевым запросам. Оплата происходит за каждый клик по объявлению (CPC – cost per click).
Преимущества контекстной рекламы:
- Быстрый запуск рекламной кампании (1-2 дня)
- Возможность привлечь на сайт "горячую" аудиторию, готовую к покупке
- Гибкие настройки таргетинга (по географии, времени, устройствам и т.д.)
Недостатки:
- Высокая стоимость клика в высококонкурентных нишах
- Нестабильность трафика (при снижении бюджета показы прекращаются)
По данным исследования Roistat, средняя конверсия сайта из контекстной рекламы в покупку составляет 3,3%. При этом стоимость привлечения одного клиента (CPO) в среднем по рынку равна 2500 рублей.
2. Таргетированная реклама в соцсетях
Таргетированная реклама – это платное продвижение в социальных сетях ВКонтакте, Facebook*, Instagram*. Объявления показываются только определенной целевой аудитории, которую можно выбрать по полу, возрасту, географии, интересам и другим параметрам.
Преимущества таргета:
- Широкий охват аудитории (ВКонтакте – 97 млн чел, Instagram* – 60 млн чел.)
- Возможность работы с "теплой" аудиторией, уже знакомой с брендом
- Интерактивные форматы объявлений (карусель, видео,Canvas)
Недостатки:
- Необходимость создания качественного визуального контента
- Более низкая конверсия в покупку по сравнению с контекстом
По статистике, средняя конверсия сайта из таргетированной рекламы составляет 1,5-2%. При этом стоимость лида обычно на 30-40% ниже, чем в контекстной рекламе.
3. SEO-продвижение
SEO (search engine optimization) – это комплекс работ по оптимизации сайта для улучшения его позиций в поисковой выдаче Яндекса и Google по целевым запросам. Цель SEO – увеличение органического (бесплатного) трафика на сайт. Особенно эффективно SEO-продвижение работает для геозависимых запросов, например москва раскрутка сайта, когда пользователи ищут услугу в конкретном городе.
Преимущества SEO:
- Долгосрочный эффект (сайт может находиться в ТОП-10 годами)
- Высокое доверие пользователей к органической выдаче
- Относительно низкая стоимость привлечения клиента
Недостатки:
- Длительный срок выхода в ТОП (от 4 до 12 месяцев)
- Необходимость постоянной оптимизации сайта под требования поисковиков
- Риск попадания под фильтры за некачественное SEO
По данным Roistat, средняя конверсия сайта из органического трафика составляет 1,6%. При этом стоимость привлечения одного клиента в среднем в 1,5-2 раза ниже, чем из контекстной рекламы.
Какую стратегию продвижения сайта выбрать?
Выбор оптимального способа продвижения зависит от специфики бизнеса, конкурентности ниши и имеющегося бюджета. Вот несколько советов от профессионального SEO-специалиста:
1. Если нужно быстро привлечь трафик на сайт и получить первые заявки – запускайте контекстную рекламу. Это самый оперативный способ раскрутки.
2. Если ваша целевая аудитория активно использует соцсети – обязательно задействуйте таргетированную рекламу. Она позволит охватить большое количество потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда.
3. Если вы планируете развивать свой бизнес в интернете в долгосрочной перспективе – начинайте SEO-продвижение. Органический трафик обходится дешевле, чем платный, и обеспечивает стабильный поток заявок.
Идеальным вариантом будет использование всех трех методов продвижения в комплексе. Это позволит получать максимальный охват аудитории и устойчивый приток клиентов.
Подведем итоги. Интернет-маркетинг открывает большие возможности для развития бизнеса. Выбор подходящей стратегии продвижения сайта должен основываться на анализе ниши, конкурентов и целевой аудитории. Не бойтесь экспериментировать и тестировать разные каналы привлечения трафика. И помните: главное в раскрутке сайта – это регулярность, системный подход и ориентация на потребности клиентов.
*Instagram, Facebook запрещены в РФ
