Aomni, платформа на основе AI, которая помогает отделам продаж проводить глубокое исследование потенциальных клиентов, привлекла 4 миллиона долларов в качестве начального финансирования под руководством Decibel при участии Sancus Ventures и Ride Home Fund. Компания придерживается подхода, ориентированного на человека, на рынке, перенасыщенном инструментами на основе AI, которые автоматизируют работу отделов продаж.
Компания Aomni, основанная Дэвидом Чжаном, чей путь от маленькой китайской деревушки до запуска спутников в космос отражает амбициозные масштабы его последнего предприятия, использует AI-агентов для преобразования методов работы отделов продаж компаний и взаимодействия с потенциальными клиентами.
«Если вы посмотрите на типичного торгового представителя, то увидите, что он проводит перед клиентами только 30–40% своего времени, — рассказал Чжан в эксклюзивном интервью для VentureBeat. — Остальные 60–70% он тратит на утомительную интеллектуальную работу — заполнение CRM-систем, поиск потенциальных клиентов и изучение аккаунтов. Наша цель — избавиться от всей этой утомительной работы».На панели управления искусственным интеллектом Aomni в режиме реального времени отображается информация о Snowflake, в том числе о возможности заключения сделки на 120 000 долларов и ключевых лицах, принимающих решения.
В отличие от традиционных платформ для анализа продаж, которые полагаются на статические базы данных и базовые сведения о компаниях, Aomni использует AI-агентов, которые в режиме реального времени проводят веб-исследования по десяткам источников данных. При изучении потенциального клиента система запускает несколько браузеров Chrome для активного просмотра последних объявлений компаний, постов в социальных сетях, анонсов продуктов и другой общедоступной информации.
«Текущие продукты для исследования рынка продаж в большей степени основаны на статичной базе данных, — сказал Чжан в интервью VentureBeat. — Они отлично подходят, если вы хотите найти компании, которые привлекли более 10 миллионов долларов или в которых работает более 200 сотрудников, но это очень высокий уровень. Поскольку мы проводим исследование повестки дня с помощью просмотра веб-страниц в режиме реального времени, вы можете задавать очень конкретные вопросы».
Среди первых клиентов — крупные технологические компании, такие как Nvidia и AMD, которые используют Aomni для работы на быстро развивающемся рынке микросхем для AI. Платформа помогла отделам продаж повысить процент успешных сделок на 40%, позволяя вести более целенаправленные и информативные беседы с клиентами.Стратегия продаж, созданная искусственным интеллектом, показывает, как Aomni сокращает время исследования с нескольких часов до нескольких минут для корпоративных клиентов.
Джессика Лио, партнер Decibel, сказала, что компанию привлекло ориентированное на человека видение Aomni на рынке, где доминируют автоматизированные решения.
«Многие инструменты для продаж на основе AI направлены на замену торговых представителей, но продажи на высшем уровне всегда будут зависеть от людей, — объяснила она. — Что мне нравится в Aomni, так это то, что команда обладает уникальным сочетанием глубокого технического опыта и убедительного видения будущего, которое безоговорочно ориентировано на людей».
Технология основана на последних достижениях в области больших языковых моделей и AI-агентов, но Чжан подчёркивает, что ключевое нововведение заключается в уровне управления, а не в базовых моделях. Aomni объединяет нескольких поставщиков AI, включая OpenAI, Anthropic и AI21 Labs, с собственными системами для анализа информации, необходимой компании.
Подход Чжана кажется дальновидным, учитывая недавний всплеск интереса к AI-агентам. Исследовательская система Aomni с открытым исходным кодом, выпущенная вскоре после аналогичной функции Deep Research от OpenAI, за несколько дней набрала более 8000 звёзд на GitHub.
Заглядывая в будущее, Чжан планирует расширить возможности Aomni с помощью мультимодальных функций, которые позволят отделам продаж взаимодействовать с AI с помощью голоса и изображений. Компания делает большую ставку на постоянное улучшение производительности моделей AI и снижение затрат на вычисления.
«Наша философия разработки заключается в том, чтобы не ставить против модели, — сказал Чжан. — Многие компании тратят время на оптимизацию, защиту и экономию средств. Затем через два месяца появляется новая модель вдвое дешевле, и вся эта работа становится бесполезной».
Финансирование поможет Aomni реализовать свою концепцию превращения каждого торгового представителя в первоклассного специалиста с помощью AI, который будет дополнять, а не заменять человека. Чжан считает, что в такой сфере, как корпоративные продажи, будущее за решениями, которые расширяют, а не автоматизируют человеческие возможности.
«В конечном счёте, продажи — это всё равно решение проблем клиентов и выстраивание отношений, — сказал Чжан. — Это не изменится и через 10 лет. Вы можете добавить столько автоматизации, сколько захотите, но основы останутся прежними».
Источник
Источник новости: habr.com
