Эксперт Анна Кашницкая, основатель компании Unisimka, производителя модуля для апгрейда смартфонов до поддержки eSIM, разбирается, как на внедрение технологии влияют регуляторы, операторы связи, производители устройств и сами абоненты.
Об эксперте: Анна Кашницкая — основатель технологического проекта Unisimka. Рассказывает о развитии и тенденциях мобильных технологий, связи, SIM-карт и eSIM в стране и мире. Обладает широкой экспертизой в области развития и запуска бизнеса в России.
Технология есть, массового внедрения нет
На российском рынке eSIM уже давно нельзя назвать новой технологией. Она существует не первый год, поддерживается большинством современных смартфонов, а для устройств без встроенной поддержки уже появились альтернативные решения. Технология позволяет подключаться к оператору без физической SIM-карты и, в ряде случаев, без визита в салон связи.
Кроме того, в России eSIM постепенно выходит за пределы нишевого сценария использования в поездках. По данным Unisimka, 88% eSIM-подключений через сервис в прошлом году приходились на российских операторов и использовались для повседневной связи внутри страны.
Мировой рынок находится в фазе активного перехода. По прогнозу GSMA Intelligence, число eSIM-подключений в смартфонах будет быстро расти: в базовом сценарии к 2028 году технология будет использоваться примерно в половине всех смартфонных подключений, а к 2030 году ее доля может достичь 76%.
И тем не менее в России физическая SIM-карта по-прежнему остается основным способом подключения к мобильной связи.
Почему США, Япония и Россия пришли к разным результатам
Часто можно услышать тезис, что такие страны, как США и Япония, ушли далеко вперед в вопросе внедрения eSIM. Действительно, в США доля eSIM уже достигает порядка 30% подключений смартфонов — во многом это связано с появлением iPhone только с eSIM и готовностью операторов поддерживать этот сценарий. В России же, по открытым оценкам, на фоне сотен миллионов SIM-карт у операторов eSIM-абоненты исчисляются лишь несколькими миллионами. Но дело здесь не только в технологическом развитии. Разные страны пришли к разным результатам потому, что по-разному устроены рынки связи.
В США совпали два фактора: решение производителей, прежде всего Apple, убрать лоток для физической SIM-карты в американских моделях и дистрибуционная модель, при которой смартфоны продаются операторами вместе с контрактом. Оператор закупает крупные партии устройств, а их стоимость частично компенсируется за счет будущих платежей за связь. В результате связь между оператором и устройством оказывается значительно более тесной, чем на российском рынке.
В России исторически сформировалась другая модель. Пользователи привыкли самостоятельно выбирать смартфоны, свободно менять операторов и переставлять SIM-карты между устройствами. Именно эта свобода выбора долгое время была одним из ключевых преимуществ российского рынка связи.
Опыт Японии показывает, что даже технологически развитый рынок не обязательно отказывается от физических SIM-карт полностью. Там продолжают сосуществовать оба формата подключения, а операторы рассматривают физические SIM-карты как полноценное решение для определенных категорий устройств и пользователей.
Если сравнить Россию со странами, где eSIM уже получила широкое распространение, становится очевидно: причина медленного внедрения технологии не в ее отсутствии или незрелости. Она кроется в устройстве самого рынка. Регуляторы, операторы связи, производители устройств и пользователи действуют рационально, исходя из собственных интересов и ограничений. В результате система сохраняет статус-кво.
Причина первая: требования к идентификации остаются приоритетом
Одно из ключевых преимуществ eSIM заключается в возможности дистанционного подключения без необходимости получать физическую SIM-карту.
Однако для государства вопрос идентификации абонентов остается приоритетным. Физическая SIM-карта предполагает понятную и привычную процедуру оформления через салон связи, курьера или другие механизмы подтверждения личности. При дистанционном подключении требования к безопасности и контролю неизбежно становятся выше.
Логику регулятора понять несложно: для государства SIM-карта — это элемент антифрод-контроля. Важно понимать, на кого оформлен номер, сколько номеров зарегистрировано на одного абонента и не используются ли они в мошеннических схемах. Поэтому любые механизмы удаленного подключения требуют дополнительных мер проверки.
Проблема заключается в том, что развитие удобных и масштабируемых инструментов цифровой идентификации пока идет не так быстро, как развитие самой технологии eSIM. В результате формально технология доступна, но процедуры подключения зачастую оказываются сложнее, чем могли бы быть.
Причина вторая: у операторов мало экономических стимулов
Массовое внедрение новых технологий происходит тогда, когда оно выгодно всем основным участникам рынка. В случае с eSIM такой экономической мотивации в России пока не сформировалось.
Во многом это связано со спецификой российского рынка связи. Высокая конкуренция между операторами привела к тому, что мобильная связь в стране остается одной из самых доступным в мире. Для абонентов это безусловный плюс, однако у операторов остается меньше возможностей для экспериментов с бизнес-моделями, которые могли бы ускорить распространение eSIM.
Свою роль играет и рынок подержанных устройств. В США сильны программы trade-in от операторов: ежегодно через них проходит 120 млн смартфонов, а обновление устройств встроено в модели финансирования на 24−36 месяцев с привязкой к скидкам и биллингу. Россияне же привыкли свободно покупать и продавать смартфоны на вторичном рынке, переставляя SIM-карты между устройствами. Модели, в которых аппарат тесно связан с оператором связи, хуже сочетаются с такой культурой потребления. У операторов нет серьезного экономического стимула активно переводить абонентов на eSIM, а у пользователей — очевидной выгоды от отказа от привычной физической SIM-карты.
Причина третья: парк устройств не готов
Даже если убрать вопросы регулирования и экономики операторов, остается еще одна проблема — парк устройств.
Значительная часть смартфонов, которыми пользуются россияне, до сих пор не поддерживает eSIM, а особенно это касается бюджетного сегмента. Поддержка eSIM требует eUICC/eSIM-компонента, а также реализации на уровне устройства, прошивки и прохождения сертификации. Все это увеличивает себестоимость, и для производителей бюджетных моделей это важный фактор.
Возникает замкнутый круг. Пользователи продолжают покупать устройства без поддержки eSIM, а операторы не получают достаточной базы совместимых смартфонов для активного продвижения технологии.
Ситуация постепенно меняется, однако процесс обновления парка устройств занимает годы и напрямую зависит от покупательской способности населения.
Итог: технология готова, рынок — нет
Обсуждая развитие eSIM в России, легко прийти к выводу, что страна просто отстает от мировых трендов. Однако реальность значительно сложнее.
Технология давно существует, инфраструктура для ее использования в целом создана, а современные устройства так или иначе способны поддерживать цифровые профили связи. Тем не менее eSIM не становится доминирующим форматом подключения.
Регулятор стремится сохранить контроль над идентификацией абонентов. Операторы не мотивированы пробовать альтернативные бизнес-модели. Производители ориентируются на спрос на доступные устройства, а пользователи зачастую не ощущают необходимости отказываться от привычной физической SIM-карты.
В результате складывается ситуация, в которой каждый участник действует рационально с точки зрения собственных интересов, но именно это и замедляет распространение технологии. Поэтому главный барьер для eSIM в России сегодня — не технический. Он находится на уровне регулирования, экономических стимулов и сложившихся потребительских привычек.
Пока пользователю достаточно удобно жить с физической SIM-картой, а операторам и регуляторам невыгодно менять сложившиеся процессы, переход будет идти постепенно независимо от глобальных трендов.
Источник новости: hi-tech.mail.ru
