Совокупные комиссии и расходы на логистику для продавцов на крупнейших российских маркетплейсах впервые превысили 40% от базовой стоимости товаров. Об этом свидетельствуют данные Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), согласно которым за последний год нагрузка на селлеров заметно выросла практически на всех ведущих площадках.
Самый существенный рост зафиксирован у Ozon. Во втором квартале 2026 года средний размер комиссии вместе с логистическими расходами достиг 47,8% стоимости товара против 18,6% годом ранее. У Wildberries показатель увеличился с 31,9% до 42,7%, а у «Яндекс Маркета» — с 15,2% до 40,1%.
Основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин отмечает, что при работе по модели FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, а Wildberries — с 32% до 42%. По его словам, такие значения значительно превышают международную практику, где комиссии маркетплейсов обычно находятся в диапазоне 5–15%. В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) также указывают, что совокупные расходы продавцов на комиссии и логистику за последние два года выросли на 58–63%.
Представители маркетплейсов объясняют изменения по-разному. В Wildberries, заявили, что комиссии зависят от конкретной категории товаров и могут не только увеличиваться, но и снижаться. В «Яндекс Маркете» сообщили, что тестируют подписку, позволяющую продавцам получать сниженные комиссии, однако детали эксперимента раскрывать не стали.
По мнению генерального директора МАРМП Алексея Молодых, лишь часть роста тарифов связана с увеличением собственных расходов онлайн-площадок. Остальное эксперт связывает со стремлением маркетплейсов повысить маржинальность бизнеса.
Увеличение комиссий уже сказалось на доходности продавцов. По данным Market Papa, средняя рентабельность бизнеса на маркетплейсах за год снизилась с 15% до 5%, а в отдельных товарных категориях селлеры уже работают в убыток. В МАРМП оценивают текущее значение средней рентабельности в пределах 3–6% к концу года.
Рост затрат постепенно отражается и на стоимости товаров. Согласно данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах увеличился на 1,8% год к году. Это произошло впервые за последние три года — ранее конечные цены для покупателей снижались благодаря скидкам самих платформ. В Market Papa уже фиксируют подорожание отдельных категорий товаров на 5–10% и считают, что эта тенденция может сохраниться.
Эксперты также отмечают сокращение числа активных продавцов. По оценке Алексея Молодых, к концу июня на Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркете» работало 1,1–1,2 млн активных селлеров, что на 6,3–14,1% меньше, чем годом ранее. Одновременно количество новых регистраций снизилось примерно на четверть, а число ликвидаций бизнеса выросло. Если текущая динамика сохранится, во второй половине года рынок может покинуть еще 15–20% небольших продавцов.
Источник новости: hi-tech.mail.ru
